「ブログ」の記事一覧（7 / 11ページ）

おはようございます。大谷です。 先日、六本木のあるＩＴ企業の本社で打合せを行ってきました。 その企業は、映像配信事業から証券・ＦＸなど幅広い事業をやっていて、 ＴＶＣＭもやっているのでご存知の方も多いかもしれません。 そ・・・

「■　ついに、入力スタッフが余る時代がやってきた」の続きを読む

こんにちは。大谷です。   私のお客様は、私が提供しているコンサルティングの性質もあって、 このご時勢でも生産性が高い事務所が多くいらっしゃいます。   具体例を挙げれば、 平均顧問料が５６万円/年だ・・・

「■　顧問料が高い事務所と低い事務所は何が違うのか？」の続きを読む

こんにちは。大谷です。 一雨毎に涼しくなって参りましたが、お変わりなくお過ごしでしょうか？ さて、いきなり話は変わりますが、 私のお客様や勉強会の会員様は、私の年齢との兼ね合いで中心年齢は30代半ば～40代後半で ご支援・・・

「■伸びる経営者の仕事は所内に”ゆらぎ”を起こすこと」の続きを読む

  ■ 今週の法則：過剰サービスをそぎ落とし、低価格と顧客満足を実現する [解説] 法人・個人を問わず、財布のひもがきつくなっている昨今でも 世の中には伸びているサービスがたくさんあります。 いくつかご紹介しま・・・

「過剰サービスをそぎ落とし、低価格と顧客満足を実現する」の続きを読む

  前回は、顧問料アップの成功事例のお話をしました。今回も引き続き、会計事務所の単価アップについて考えてみたいと思います。会計事務所の先生と顧問料に関するお話をさせていただくと、「この顧問料でスタッフが○時間も・・・

「高付加価値化は「時間単価で考えるクセをやめること」から」の続きを読む

  最近、会計事務所の先生方とお話をしていますと、 ・顧問先の紹介で仕事は来るのですが、安い記帳代行ばかりで、忙しくはなるが儲からない ・業績不振で、顧問料の値下げ要請が多くて困る といった話をよく聞きます。 ・・・

「客層を決めることは、顧客単価とサービスを決めること」の続きを読む

■ 今週の法則：良い人材を採用するには欠員採用をやめること   [解説]   今、どちらの会計事務所でも「人の採用」では苦慮されていることと思います。 ・募集をかけても応募がない ・募集はあっても良い・・・

「良い人材を採用するには欠員採用をやめること」の続きを読む

私は、ここ数年、ご支援先様に対し、価値あるサービスを提供して少し余分に顧問料を頂戴する
「経営支援モデル」の導入を進めておりますが、その導入を通じてわかってきたことがあります。
それは、「好きな人」から「好きなこと」を奪うのは難しい、ということです。

「古参の社員の取り扱いに悩んでいませんか？」の続きを読む

■ 今週の法則：既存職員の意識変革と行動変革に着手する   [解説]   ２号連続で、会計事務所の人材採用について触れましたが、 今後、中小事務所が優秀な人材を採ることはますます厳しくなることでしょう・・・

「職員の意識変革と行動変革に着手する」の続きを読む

■ 業務を細分化し、業務に応じたスペックの人材を採用する   [解説]   前回からお伝えの通り、会計事務所における人材採用は困難を極めています。 ですが、残念ながらこの問題は一過性のものではなく、こ・・・

「業務を細分化し、業務に応じたスペックの人材を採用する」の続きを読む