大谷展之 | 会計事務所の経営コンサルタント　株式会社ooyaビジネスクリエイト

代表　大谷　展之（おおやのぶゆき）について

株式会社ooyaビジネスクリエイト　代表取締役

 
【略　歴】

• 群馬県太田市出身
• 法政大学経済学部経済学科卒業
• 大学卒業後、食品メーカーに勤務
• 1997年1月　株式会社船井総合研究所に入社
  人材開発・人材教育・組織活性化の部署を経て、会計事務所のコンサルティング事業を立ち上げ、軌道に乗せる。
• 2012年1月　株式会社ooyaビジネスクリエイトを設立。現在に至る

コンサルタントという職業を選んだ理由

 
大学卒業後、食品メーカーに就職し、営業担当として大口顧客を任され、実績も上げることができましたが、入社間もないにも関わらず、当時の経営幹部の方針に疑問を抱き、「文句を言っても仕方ないので、まずは自分が経営の知識を身につけ、反論できるように理論武装しよう」と思い、手始めに経営に役立つ勉強の選択肢の一つとして簿記の勉強を始めました。

休日と帰宅後に勉強をして簿記３級と２級は取得しましたが、「もう少し直接経営に携わる勉強をしたい」と考えるようになり、中小企業診断士の取得を始めました。土日は学校に通い、帰宅後は自宅で勉強し、２年後、無事に一次試験に合格しました。

コンサルタントになりたいと思うようになったきっかけは、中小企業診断士の受験勉強の中で

という趣旨のことを学び、「であれば自分が身につけた知識を活かし、孤独な経営者の力になりたい」と思うようになり、コンサルティング会社に転職することを決意しました。

いくつかのコンサルティング会社を受けた中で、無事、株式会社船井総合研究所に入所することができましたが、不本意ながら入社時は人材教育・組織開発の部署に配属され、管理職研修や営業マン研修、クライアント先の人材育成などに携わることになりました。

その当時は「自分はコンサルタントになりたかったのであって、研修講師やトレーナーになりたかった訳ではない！」と思いながら仕事をしていましたが、私の話を聴いた多くの受講生から感謝のお手紙や言葉をかけていただくことが増え、「そもそもコンサルタントという職業の定義が不明確である以上、こうして、話をすることで相手の人生に影響を与えることができるのならば、これも立派なコンサルタントなのではないか？」と考えるようになりました。

それ以来、「大谷さんに話して欲しい」という企業や団体が数多く現れるようになり、人材教育コンサルタントとして実績を上げ、チームリーダーとして組織の拡大にも貢献するようになりました。

会計事務所業界に決めた理由

しかしながら、6~7年を経過した頃から、「でもやっぱり、中小企業経営者の意思決定のお手伝いをしたい」という思いが日増しに強くなり、併せて、「折角、業種特化型のマーケティングコンサルティング会社に転職したのだから、マーケティングを一から勉強したい」と思うようになり、これまでの人材教育関連の顧客をすべて部下・メンバーに譲り、０から「会計事務所のコンサルティング事業」を立ち上げることにしました。

会計事務所業界にしようと思った訳は

1. 私自身がコンサルタント業界への転職を決める前、一時「会計事務所に転職しよう」と思っていたこと
2. 友人が会計事務所勤務のため、業界の実情が理解しやすいと考えたこと
3. 自分自身も資格試験の勉強を一定期間していたこともあり、「努力して難関資格に合格された方々の力になりたい」と思ったこと
4. 「税理士事務所の方々と一緒に日本の中小企業を元気にできたらいいな」と思ったこと

の４点です。

独立後は、地域の中小企業経営者に影響力を及ぼせるような「売上１億円突破を目指す会計事務所の個別コンサルティング」と所長向け経営勉強会『会計事務所５％倶楽部』を柱に全国の会計事務所の業績向上に邁進しています。

資格

• 国際コーチ連盟（ICF）認定アソシエイト・サーティファイドコーチ
• 米国Gallup社認定ストレングスコーチ

著書

会計事務所売上１億円突破へのロードマップ

第一法規株式会社　2,052円　大谷展之　著
売上1億円突破の会計事務所になるための手順と方法、さらに売上1億円突破の事務所経営者が備えておくべき思考法についても解説。
事務所の売上規模を拡大したい、更なる飛躍をお考えの税理士のみまさまにおすすめの一冊です。

税理士のためのマーケティングマニュアル

第一法規株式会社　2,808円　大谷展之/竹内実門氏　共著
新規顧客を獲得し、勝ち残る会計事務所になるために必要なマーケティングの考え方と、今すぐ実践できる具体的な顧客獲得方法を余すところなく詰め込んだ、会計事務所の今後を決める一冊
!

税理士のためのＷＥＢマーケティングマニュアル

第一法規株式会社　2,160円　監修：大谷展之　著者　宮井亜紗子氏/山中章裕氏
ホームページを活用したＷＥＢマーケティングについて、最新事例をふんだんに盛り込んで、より具体的・実践的に解説！単なる「ホームページの作り方」ではなく、「成果の出るホームページの制作・運用ノウハウ」を大公開！
 
 

趣味

• レーシングシミュレータ（iRacing）
• レーシングカート
• 富士フレッシュマンレース（過去）

取材

ワールドビジネスサテライトに出演 「会計ソフトのIT化の進展」

ＴＶ東京系　23:30～　2014.1.29放映
取材内容は「会計ソフトのIT化の進展」ということで「自動入力＆自動仕訳ソフトの可能性」について、会計事務所５％倶楽部会員事務所の先生方とともに出演いたしました。

月刊「ベストファーム」2013年15号「士業から仕事が消えてゆく」

デジタルとの競争、そしてＢＰＯ。こうした動きが進行する中、税理士業界の新しい胎動を示唆し、定義付けた人物がいる。株式会社ｏｏｙａビジネスクリエイト（東京都中央区銀座）の代表、大谷展之氏は、それを「ファブレス会計事務所」と名付けた。　「ファブレス（ｆａｂｌｅｓｓ）」とは、一般的に・・・
詳しくはこちらへ
http://www.tabisland.ne.jp/obcreate/report4/index.htm
 

月刊「ベストファーム」2012年05号「競合事務所に勝つ価格戦略」

価格云々を論じる前にまず押さえるべきは、（１）デフレのときは低価格のお客様をたくさん集めることが基本であるということ。（２）会計事務所は士業事務所の中でもっともライフサイクルが進んでいるので、価格は低下する傾向にあるということです。

過去の提案実績

「会計事務所が業種特化で、紹介案件をあと３０件増やす方法」2007年10月開催

会計事務所は業種特化をすることで、業界団体・代理店・クライアントからの紹介案件を増やして、事務所を拡大する方法を解説。同時に業種特化の進め方にも深く言及。

「法人顧問新規獲得　 即時実践可能事例５０連発」2008年4月開催

法人顧問先を新規で獲得するためのマーケティングの５０事例をセミナー形式で公開。

「会計事務所が相続マーケットを攻略して事務所を安定的に伸ばす方法」2009年5月開催

どの事務所に聞いても「相続税申告は単発案件だからお小遣いにはなってもビジネスにならない」「葬儀社とはうちは付き合いたくない」と言われていた時代に、「相続税申告をＷＥＢと葬儀社からの紹介で受注する」といった当時ではあり得ない発想のビジネスモデルを提案したセミナー。その後、業界の一大潮流となる。

「年一客を集めて事務所売り上げをあと1,500万上乗せする方法」2010年11月開催

こちらもその後、業界の一大潮流となる「税理士のいない年一客と会社設立から顧問契約を獲得する」ビジネスモデル提案。当時「年一客なんかと付き合いたくない」とか「設立客なんて手ばっかりかかって儲からないからやりたくない」という声が業界の大勢を占める中で開催。今では隔世の感すら感じられる。