「ブログ」の記事一覧（9 / 11ページ）

■ 今週の法則：客単価を決めることは、事務所の戦略を決めること [解説] 私は以前から、 これからの会計事務所は「高単価・高付加価値」を目指すべきである と申し上げてきましたが、そう言いますと、中には 「高単価で受注すれ・・・

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  前回は「高付加価値化の最初の１歩は、自分の価値を見つけること」を書きました。今回は、「高付加価値化」は税理士の強みを活かせるフィールドでについて書きたいと思います。 最近、会計事務所業界に対する「高付加価値・・・

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■ 顧問先との関係強化は、上司・先輩との定期訪問にあり [解説] ・決算の報告に行ったら、業績不振を理由に、来期からの顧問料値下げを頼まれた ・ある日突然、社長から、もっと安い税理士に切り替える旨、電話があった みなさま・・・

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■ 今週の法則：月次支援の質”は経営者に会えているか？がバロメーター [解説] 一般的に、会計事務所の業務のメインと言えば、 毎月、あるいは隔月で顧問先に訪問し、先方の方の相談に乗ったり、お話をする というのが一般的だと・・・

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  前回は「立地を味方につけた経営をしていますか？」を書きました。 今回は、「高付加価値化の最初の１歩は、自分の価値を見つけること」について書きたいと思います。 会計事務所業界が価格競争に陥っていることは、私が・・・

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■ 今週の法則：「人の問題」を伸びない言い訳にしていませんか？ [解説] 仕事柄、伸びている事務所にも、伸びていない事務所にもお目にかかりますが、 伸びていない事務所には共通の特徴があります。 それは、伸びていない事務所・・・

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■ 今週の法則：専門家と業者の違いは「知識」ではなく「スタンス」にあり [解説] 私のご支援先様では、ここ数年、確実に顧問料等のアップに成功しています。 理由は２つ。 １つは、顧問料を含め、しっかりとした料金体系が整備さ・・・

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■ 今日の法則：売上計画を立てるなら、廃業・解約も見込むこと [解説] 究極のストック型ビジネスである会計事務所では、 永らく、「新規顧問先を獲得すれば、最低でも５年～１０年は続くこと」が前提だったため、 売上計画を立て・・・

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前号で、お客様の紹介が得られない理由として、最大の要因は職員の方が「お客様を紹介して下さい」とお願いしていないことを挙げました。 　そして、「なぜお願いできないのか？」の理由としては １．「紹介してください」とお願いでき・・・

「解約が多いのは「煽って受注」しているから？」の続きを読む

  会計事務所の最大・最良のマーケティング手法と云えば、既存客からの紹介ですね。 みなさまの事務所でも、毎年一定レベルで顧問先からの紹介があることと思います。 ただ、「紹介件数」や「紹介の発生率」ということにな・・・

「顧客紹介がもらえる事務所ともらえない事務所の差は？」の続きを読む