■儲かっている会計事務所と儲からない会計事務所の10の違い

 
さて、YouTubeに表題の「儲かっている会計事務所と儲からない会計事務所の10の違い」をアップしましたが、

画面ではテキストが見にくいことがわかりましたので（しまった！）、テキストを掲載します。

８分足らずですので是非ご覧下さい。

YouTubeはこちら　⇒　https://youtu.be/N9mWi2NhUoQ

 
 
 
 

儲かっている会計事務所と儲からない会計事務所の10の違い

特徴１．

• 儲かっている事務所：自分が話すこと・提出する資料など「頭の中から出たもの」は全てお金であると認識している
• 儲かっていない事務所：顧問先の状況がわかるので“お金をもらうのは申し訳ない”と思っている

特徴２．

• 儲かっている事務所：顧問先ごとに“何時間使えるか”を認識＆意識している
• 儲かっていない事務所：話しやすい客・好きな客には長く、苦手な客には短く時間を使っている

特徴３．

• 儲かっている事務所：毎回経営者に会い、会計事務所の本来価値をしっかりと提供している
• 儲かっていない事務所：奥様や経理担当者とばかり会い、経営者がいないとホッとする

特徴４．

• 儲かっている事務所：顧問契約の内容によって、料金は明確に区分されている
• 儲かっていない事務所：顧問契約の内容は特に決まっておらず、違いは売上と訪問頻度程度である

特徴５．

• 儲かっている事務所：顧問契約の内容毎に提供するサービスや持参する資料が標準化されている
• 儲かっていない事務所：提供するサービスの質は“誰が担当するか？”によって異なる

特徴６．

• 儲かっている事務所：新規契約の際は、料金表に基づいて料金を提示している
• 儲かっていない事務所：先方の状況や以前の税理士料金と比べ、鉛筆舐め舐め決めている

特徴７．

• 儲かっている事務所：料金表はアプローチブック化され、誰でも受注できるようになっている
• 儲かっていない事務所：税理士報酬規程時代の料金表を使っており、受注は所長・幹部のみである

特徴８．

• 儲かっている事務所：お客様から値引きを求められた場合、値段ではなくサービスを下げている
• 儲かっていない事務所：お客様から値引きを求められた場合、同じサービスをただ安くしている

特徴９．

• 儲かっている事務所：顧問料に含まれないサービスは商品化され、追加料金をいただいている
• 儲かっていない事務所：お客様に頼まれれば、顧問料の中で何でも無料でやってしまう

特徴10．

• 儲かっている事務所：上手にテクノロジーを活用しながら、精度の向上と省力化を図っている
• 儲かっていない事務所：機械やシステムを信用せず、100%自分でチェックしないと気が済まない

是非セルフチェックをしていただき「儲からない項目」が多い事務所の方は是非ご相談下さい。