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顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティング
みなさまの事務所では、このようなお悩みはございませんか？
安い顧問料
このところ、新規の案件は安い顧問料ばかりで、年々採算が合わなくなっている。
何でも無料でやってしまう
顧問先に頼まれると何でも顧問料の中で無料でやってしまう。今すぐに止めて欲しい。
進まぬ業務の効率化
業務の効率化に取り組んでいるが、危機感のない社員の反発もあり、なかなか進まない。
上記は、近年、多くの会計事務所が抱いている「顧問契約＆顧問料」に関する悩みです。他にも以下のようなお悩みがあるようです。
- 良いお客様を紹介されても担当できる人がおらず、仕事をセーブせざるを得ない
- 経験者が採れないので未経験者を入れたが、彼らのできる仕事がなく、人件費負担ばかり増えている
- 流行りのMAS監査や経営計画などもやろうとしたが、仕事が取れないし、できる人が自分（所長）しかいない
そこで皆様にお薦めしたいのが「顧問料の再設計」です。
その理由はいろいろありますが、先ずは6０を超える会計事務所で導入実績のある「顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティング」を受けた会計事務所様の声（一部）をご紹介させていただきます。
顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティング受けたお客様の声（一部）
神奈川県のお客様
今まで「毎月訪問が基本」で、小規模等のお客様は「2～3ヶ月毎に訪問」で顧問契約をしていただいていましたが、料金体系を変更してから、「年3～4回の面談で、しかも来所」の受注が増えて、お客様も喜んでいます。
また、スタッフも仕事が楽になったので担当件数も増え、生産性もアップしたので所長の私も喜んでおります。
兵庫県のお客様
顧問料改訂に伴い、大谷さんの指導の下、生産性分析をしてみたら、年間顧問料100万円超のお客様の時間単価が3,000円を切っていて驚愕しました。
逆に新たに設定した低価格コースの場合、時間単価が1万円を超え、「今まで私たち何をやっていたんだろうね」を顔を見合わせました。
愛知県のお客様
オンラインとか来所とか、今まで全く考えたことがなかったですし、緊急事態宣言期間中もお客様にオンラインを提案すると「えっ、来てくれないの？」と言われていたので、「うちの地域ではオンラインなんて無理！」と思っていましたが、アプローチブックを作成して受注するのは、年3～4回面談のオンラインか来所ばかりで、やってみたら移動時間はなくなるし、お客様とどんな話をしているかもわかるし、とても良かったです。もちろん生産性は比較にならないくらい上がっています。
福岡県のお客様
以前はお客様から紹介されると、全て自分が担当しなければならず（それが当然と思っていた）、自分だけ忙しいのが辛かったが、顧問料を改訂して担当者を明確にしてから、「スタッフの方で結構です」と言われることが増え、全員が満遍なく担当できるようになりました。
宮城県のお客様
顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティングを通じてまとめ上げたアプローチブックを使用するようになってから、新規契約の平均単価が年間65万円と、26％もアップしていました。
調べてみて、みんなで驚きました。大谷先生、ありがとうございます。
福岡県のお客様
以前は自分が担当する場合、年間70万円程度で受注していましたが、自分が担当する場合は、その倍の金額で普通に受注できるようになりました。
北海道のお客様
料金体系を変更する過程で、業務オペレーションにも手をつけ、今まで所内入力していた業務を外部に出すようなりました。結果、職員は生産的な作業に集中することできるようになり、特に若手スタッフが活き活きと働いています。
京都府のお客様
ここ数年で若手スタッフが増え、少しずつ担当も持たせるようにして来たのですが、なかなか担当させられるお客様がおらず、ベテランの職員へ負荷がかかっていたのですが、料金体系を変更してから、若手スタッフでも担当できるお客様が増え、大変助かっています。ありがとうございます。
兵庫県のお客様
顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティングの中で、「商品化」のやり方を教えていただいたので、所内全員で「経理の合理化のパッケージ」を作り、60万円で提案したら、わずか1ヶ月足らずに3件も受注できました。
以上は「顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティング」を受けたお客様の声の一部ですが、なぜ「顧問料」を再生設計すると「生産性＆売上」が飛躍的に向上するのでしょうか？
その理由は
生産性＆売上が飛躍的に向上する３つの理由
会計事務所の多くの方が「顧問料が安いと儲からない」と思われていますが、顧問料の金額と儲け（生産性）はあまり関係ありません。大切なことは「顧問料が高くても安くても儲かるように顧問料を設計すること」です。
弊社の顧問料金は、低単価・中単価・高単価と顧問料を４～５つに分けて、顧問料が高くても安くても儲かるように設計されています。
※にわかに信じられない方はこちらをご覧ください→ 顧問料を変えるだけで会計事務所はもっと儲かる！
「顧問料を変える」と聞くと「ああ、料金表を作り変えればいいんだろ」と思う方が多いようですが、残念ながら「料金表」を作り変えるだけでは何も変わりません。
正確に申し上げれば「所長先生が料金を自分で決めて自分で担当する小さな事務所」の場合はもちろん効果はありますが、職員数が5名以上、先生以外に担当者がいる事務所では「この顧問料はなぜこのような料金なのか？」「お客様が求めることを懸命にやって何が悪いのか！」と考える職員の意識を変えないことには「折角顧問料を変えても、客先での月次の内容が従来通りで何も変わらないため、生産性は何も変わりません」
弊社のコンサルティングは「顧問料の設計をしながら、毎回職員研修を行うようなスタイル」ですので、全４回を終えて、アプローチブックが完成した頃には、職員の意識が全く別人のように変わります（お客様の声を参照下さい）
前述の通り、多くの会計事務所は低価格の顧問契約を敬遠しますが、昨今のお客様のニーズが「低価格の顧問」です。弊社が設計する料金体系は「低価格でも生産性が１万円前後」取れますので、低価格の顧問を敬遠せずに受注することで売上も上がりますし、利益も出ます。
しかも、今まで入力程度しか担当できなかった入社１～３年目の若い職員も担当できるようになりますので、だれも遊んでいる職員がいなくなり、売上も生産性も大幅に上がります。
顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティングの概要
１．顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティングで得られる5つの効果
| 顧問料が安くても高くてもしっかり儲かる料金体系が完成します 顧問料の再設計を通じて、職員の方々の意識変革を行うことができます 「事務所や個人の頭の中にあるサービスを商品化」することで、今まで無料でやっていたサービスをお金に換えることができます 成果物としてＡ４バインダータイプ（厚さ2cm前後）のアプローチブックが完成します 顧問料体系化＆アプローチブックの作成によって生産性が向上し、業務の効率化も進みます。 |
２．顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティングの内容
『顧問料再設計＆アプローチブック作成コンサルティング』には、顧問料再設計を通じ、職員の意識変革も同時に達成する『職員参加型コンサルティング（全4回）』と比較的規模に小さな事務所様向けにご自分で顧問料の再設計＆アプローブックを作成されたい方のための『セルフコンサルティングキット（教材）』があります。
１．全４回：職員参加型コンサルティング
このような方にお勧めします
| 月次担当者が３名以上いらっしゃる事務所の方 とにかく職員の方の意識変革を進めたい方 未経験者の早期戦力化をいち早く達成したい方 |
カリキュラム
| 回 | |
|---|---|
| 第1回 | 会計事務所の生産性が上がらない理由と顧客ニーズに対応した顧問料設計の考え方 会計事務所が儲からない一番の原因は「過剰サービス」であることを自覚する 顧客ニーズに合わせ、低単価から高単価まで対応する顧問料の考え方 顧客ニーズに合わせ、顧問契約で提供するサービスを明確化する 次回までの課題：顧問契約のフォーマットの確認と検討 |
| 第２回 | 顧問料のフォーマットの検討と実際に顧問料を当てはめる 第１回＆所内で検討いただいた「顧問料のフォーマット」の確認＆修正 顧問料のフォーマットに実際に料金を当てはめて生産性・採算性を検討する 各コースで使用する帳票類・担当者・標準滞在時間等の検討 次回までの課題：顧問料の確認と検討 |
| 第３回 | これまで無償でやってきた各種サービスの有償化と商品化 これまで無償で提供してきたサービスを有償化するための考え方と進め方 顧問料にプラスしてオプション設定する商品と商品化するものとの違い 工数でお金をいただく場合と、成果に応じてお金をいただく場合の考え方の違い 次回までの課題：有償商品の確認と検討 |
| 第４回 | アプローチブックの使い方と生産性向上の手順 アプローチブックの具体的な使用方法の解説 値上げ交渉を進める際の考え方と進め方 生産性分析を行う際の基準値と分析後の対策 次回までの課題：アプローチブックの最終確認 |
実施方法
| 実施方法 | オンライン（ZOOM）or 貴事務所への訪問 |
| 参加人数 | 20名様程度まで可能 |
| 実施日時 | 日程は貴事務所の日程に合わせます。1回あたり2.5～3時間程度 |
| 標準期間 | ３ヶ月～４ヶ月の間で全４回を実施 |
| 料金 | 全4回 85万円(税込935,000円） ※アプロ―チブックは弊社で制作し、データ＆完成品で納品いたします |
| 備考 | 訪問の場合は、別途交通費を頂戴いたします ※東京から片道2時間（新幹線利用可）を超える地域の方は、オンラインで実施させていただくか、訪問の場合は割増料金を頂戴いたします。 |
お問合せ＆お申し込みはこちら → お問合せ
２．セルフコンサルティングキットhttps://obcreate.co.jp/consulting/approach-book/#toiawase
弊社推奨顧問料入「顧問料＆アプローチブック作成マニュアル」りExcelシート&アプローチブック関係版付き
全国の60を超える会計事務所での実績を持つ「顧問料体系化＆アプローチブック作成コンサルティング」の内容を、ご自分で作業しながら完成させるための解説動画（６本）＋解説マニュアル（30頁）のセットです。
- 動画＆マニュアルを見ながら作業 → 次の動画＆マニュアルを見ながら作業を繰り返すことで、事務所オリジナルの顧問料＆料金表を完成させるキットです。
- 動画は全５本（100分）ですので、ご自分のペースで少しずつ進めることができます。
- マニュアルとセットで「弊社推奨顧問料入りのExcelシートとアプローチブックの完成版（パワポイント）もご用意しております。
詳しくはこちらをご覧ください → 詳しくはこちら