顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティング

実証済!

顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティング

 

皆様の事務所では、こんなお悩みはありませんか?

  • 担当者不足で、折角お客様を紹介されても月次に行ける担当者がいない
  • そこで、未経験者向けの仕事を増やしたが手間ばかり掛かって儲からない
  • かと言って、単価の高い仕事をどうすれば獲得できるのかわからない
  • そこで、業務の効率化も始めたが、職員の理解と危機感のなさで一向に進まない
  • せめて”顧問料の中で何でも無料でやってしまう癖”だけでも何とかしたい
  • 流行りの経営計画やMASはできる人がいないし、お金がもらえる気がしない

みなさまの事務所ではいかがでしょうか?少なからず当てはまる項目もあったのではないでしょうか?

そこでご提案させていただきたいのが、全国の50を超える事務所で実践し、顧問料のアップと生産性&採算性向上に成果を上げている実践済みのノウハウが「顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティング」です。

顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティングで得られる5つの成果

  1. A4バインダータイプのアプローチブック(厚さ1.5~2cm程度)が完成します
  2. アプローチブックを使用することで、決めた通りの料金で受注できるようになります
  3. 所長に相談しなくても職員の誰もが決まった料金で受注できるようになります
  4. 顧問料が高くても安くてもしっかり儲かるので、受注単価に一喜一憂しなくなります
  5. 今まで無料でやっていたサービスもしっかりお金をもらえるようになります

 

全4回「顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティング」(ミーティング型)のカリキュラム

そこで、実際にどんなことを行っているのか、プログラムの概要を簡単にご紹させていただきます。
※全4回:1回あたり約2.5時間程度です。

回数 テーマ及び内容
第1回□もっと儲かる事務所になるためのマインドセット
・高単価の仕事を増やすことが付加価値型事務所になることではないことを知る
・会計事務所が儲からない一番の原因「過剰サービス」を今すぐ止める!

□低単価でも高単価でも、思い通りに受注できる料金体系の設計 その1
・低価格~高単価まで、自由自在に提案できる顧問料設計の考え方
・実際に顧問料のフォーマットと中身を検討する
【次回までの課題:顧問料のフォーマットの設計】
第2回□低単価でも高単価でも、思い通りに受注できる料金体系の設計 その2
・第1回&所内で検討いただいた「顧問料のフォーマット」の確認&修正
・低単価~中単価~高単価の標準的な顧問料を当てはめてみる
・各顧問料体系の中で使用するツール等を標準化する
【次回までの課題:検討したフォーマットに顧問料を当てはめる】
第3回□第2回&所内で検討いただいた「料金設定」の整合性の確認

□これまで無料でやっていた各種サービスを商品化する方法
・現在提供しているサービスを「有償」と「無償」に分ける
・有償サービスを顧問契約の中で提供するものとオプションに分ける
【課題:有償サービス・無償サービス / オプション商品を分ける】
第4回□第3回&所内で検討いただいた「有償・無償サービス」の確認&アドバイス

□顧問料をアプローチブックにまとめる手順と中身の確認
・アプローチブックを使用すると値引かれなくなる訳
・アプローチブックを使用する際の注意点
・アプローチブックに記載する内容の確認
【課題:アプローチブックの記載する内容の検討】

 

コンサルティング費用

これまでご説明させていただきましたコンサルティングには

  1. 料金体系の再設計を通じて職員の方々の意識変革も図る『職員参加型ミーティングコンサルティング』
  2. 比較的規模に小さな事務所様向けの『マンツーマン型コンサルティング』

 

の2種類がありますので、事務所の状況に応じてお選び下さい。

 

(1)職員参加型ミーティングコンサルティング(オンライン or 訪問)

こんな方にお薦めします
  • 月次担当者が5名様以上いらっしゃる事務所の方
  • 月次担当者や経営幹部を巻き込んで、事務所全体で生産性向上に取り組みたい方
  • 顧問料の作成を通じて、職員の意識変革を同時に行いな方
実施方法&費用

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  • 実施方法:オンライン(ZOOM)or 弊社銀座事務所にて
  • 参加人数:20名様程度まで可能
  • 実施日時:日程は貴事務所の日程に合わせます。1回あたり2.5~3時間程度
  • 標準期間:2ヶ月~4ヶ月の間で全4回を実施
  • アプロ―チブックは弊社で制作し、データ&完成品で納品いたします。
  • 料金:全4回 85万円(税込935,000円)

※訪問の場合は、別途交通費を頂戴いたします。
※東京から片道2時間(新幹線利用可)を超える地域の方は、オンラインで実施させていただくか、訪問の場合は割増料金を頂戴いたします。

 

(2)(全3回)マンツーマン型コンサルティング(オンライン or 訪問)

こんな方にお薦めします
  • 一人事務所or小規模事務所で、所長が顧問料を考えれば即、客先に展開できる方
  • 専門家のアドバイスを受けながらも、まずは自分で料金体系を整備したい方
  • できればコンサルティング費用を抑えて顧問料の改訂を行いたい方

 

実施方法&費用

  • 実施方法:オンライン(ZOOM)or 貴事務所への訪問
  • 職員の方々への意識変革(教育)がないため、1回減算の3回となります
  • 料金:全3回 48万円(税込528,0000円)
  • アプロ―チブックは弊社で制作し、データ&完成品で納品いたします。

 

 

「顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティング」を受けたお客様の声

弊社の「顧問料体系化&アプローチブック制作コンサルティング」を受けられたお客様の声(一部)をご紹介させていただきます。

尚、弊社ではお客様情報の保護の観点から、事務所名その他は伏せておりますのでご了承下さい。

 

  • (福岡県 医業特化のお客様)以前はお客様から紹介されると、全て自分が担当しなければならず(それが当然と思っていた)、自分だけ忙しいのが辛かったが、顧問料を改訂して担当者を明確にし
    てから、「スタッフの方で結構です」と言われることが増え、全員が満遍なく担当できるようになりました。
  •  

  • (福岡県 医業特化のお客様)また、以前は自分が担当する場合、年間70万円程度で受注していましたが、自分が担当する場合は、その倍の金額で普通に受注できるようになりました。
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  • (兵庫県のお客様)顧問料改訂に伴い、大谷さんの指導の下、生産性分析をしてみたら、年間顧問料100万円超のお客様の時間単価が3,000円を切っていて驚愕しました。逆に新たに設定した低価格コースの場合、時間単価が1万円を超え、「今まで私たち何をやっていたんだろうね」を顔を見合わせました。
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  • (神奈川県のお客様)今まで「毎月訪問が基本」で、小規模等のお客様は「2~3ヶ月毎に訪問」で顧問契約をしていただいていましたが、料金体系を変更してから、「年3~4回の面談で、しかも来所」の受注が増えて、お客様も喜んでいますが、スタッフも仕事が楽になったので担当件数も増え、生産性もアップしたので所長の私も喜んでおります。
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  • (愛知県のお客様)オンラインとか来所とか、今まで全く考えたことがなかったですし、緊急事態宣言期間中もお客様にオンラインを提案すると「えっ、来てくれないの?」と言われていたので、「うちの地域ではオンラインなんて無理!」と思っていましたが、アプローチブックを作成して受注するのは、年3~4回面談のオンラインか来所ばかりで、やってみたら移動時間はなくなるし、お客様とどんな話をしているかもわかるし、とても良かったです。もちろん生産性は比較にならないくらい上がっています。
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  • (京都府のお客様)ここ数年で若手スタッフが増え、少しずつ担当も持たせるようにして来たのですが、なかなか担当させられるお客様がおらず、ベテランの職員へ負荷がかかっていたのですが、料金体系を変更してから、若手スタッフでも担当できるお客様が増え、大変助かっています。ありがとうございます。
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  • (愛知県のお客様)料金体系を変更する過程で、業務オペレーションにも手をつけ、今まで所内入力していた業務を外部に出すようなりました。結果、職員は生産的な作業に集中することできるようになり、特に若手スタッフが活き活きと働いています。
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  • (宮城県のお客様)コンサルティングプログラムを通じてまとめ上げたアプローチブックを使用するようになってから、新規契約の平均単価が年間65万円と、26%もアップしました。調べてみて、みんなで驚きました。大谷先生、ありがとうございます。
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  • (兵庫県のお客様)「商品化」のやり方を教えていただいたので、所内全員で「経理の合理化のパッケージ」を作り、60万円で提案したら、わずか1ヶ月足らずに3件も受注できました。

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